福克斯专访：云计算的商业价值

主持人：云计算可以使用户不必花几百美元购买软件、应用，而可以花很少钱，甚至免费在网上使用应用。zoho正在采用这种商业模式获利。zoho现在有多少员工？
       sridhar：我们在美国本部有1200名员工。
       主持人： 有多少客户？
       sridhar：200万用户，10%是付费用户。
       主持人：微软和google正在云计算领域展开激战，zoho在做什么？
       sridhar：所有的桌面软件都在网络化。这正是google在做的。他们进入这块市场时，对小公司，比如zoho，是存在巨大的机会的。仅table script?市场规模就达到几亿美元。
        主持人： zoho产品可在线使用，价格低。你们的价格是怎样的？
        sridhar：对个人消费者是免费的。如果企业在自己的业务环境中使用时，其it部门想自己控制数据，那么我们就可以建立一种商业关系，定购关系。
        主持人：那会是多少钱？
        sridhar：通常是每月4到5美元。
        主持人： 如果微软或google说，我们把zoho干掉吧，那怎么办？
        sridhar：微软的问题是，他们习惯于获得80%的软件营收。但在云计算业务中，你不会获得80%的营收。这是挑战所在。google和zoho正在云计算方面快速发展，吸引了几千万用户。
        主持人： 人们在google搜索引擎上搜索云计算时，他们会发现zoho列在搜索结果的前列。
        sridhar：是的，如果你用关键字“在线办公套件”“字处理器”等，zoho确实列在搜索结果的前列。
        主持人： 但同时你们也已经国际化了。在印度和中国你们都有很多业务。那么你们在印度，中国，美国是不是都有不同的价格？
        sridhar：每月4到5美元的全球价格对于全球多数地方来说都已经很好了。随着经济的增长，每年，越来越多的人能支付得起这一价格。
        主持人： 大公司有很多资金，而小公司则有很大的灵活性。你们如何利用这一优势？
        sridhar：我们每周都对在线软件进行更新。我们也常提供新功能。有时，我们推出一个新功能一年之后，google才也提供同样的功能。因此，我们想把公司控制在小规模，我们用这种方式获得了用户的信任。
        主持人： 如果我登陆zoho网站，我能看到什么，我为什么会需要你们的产品？
        sridhar：现在，zoho可以使您在线做您的大多数工作，比如字处理，电子表格，电子邮件等。而且您只需单点登录，即可使用我们所有的应用。另外，如果你有google或yahoo账户，那么使用这些帐户可直接登陆zoho。
        主持人： google怎么愿意这样做？
        sridhar：我们和google是合作伙伴。他们节省了几亿美元的资金，我们把他们的用户无需注册吸引到zoho产品中来。
        主持人： 那你们怎么挣钱？
        sridhar：这些用户登陆zoho产品后，就开始使用它们来进行办公。然后他们的it部门就会说，他们需要让免费版限制之外的15个员工可以获取zoho里的文档。这样我们就可以收费了。
        主持人： 你们什么时候上市？
        sridhar：我们现在已经很挣钱了，我们不急着上市。现在这样就挺好地，很有灵活性。也许将来会，不过现在我们对现状很满意。

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